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雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
你是这个意思，对吧？
阿诺：是的。你可以装五到六部。
但五到六部会不够，所以我建议七部。
雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
阿诺：让我算一下。
如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
你的顾客根本不会感觉到它的存在。
雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
阿诺：是的，只有装置的费用。
安装费大约是七百至一千美元。
当然是要看所用的时间而定。
雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
我估计的费用是只有装置的费用。
雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
他们不会额外收费。
阿诺：我知道，女士。
但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
我们都还没开张呢。
阿诺：我了解，女士。
雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
阿诺：这是有关品质的问题，女士。
而且那种价位，你不会拿到好的装置。
我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
如果你现在不拿品质好的空调机，
两年后，你将必须重换这个系统。
雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。
如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
阿诺：嗯。
雪莉：你看来好象是比那一家好。
所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是……我相信我们这次是可以通融的。
我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。
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