促进商务谈判成功的三技巧_商贸英语

促进商务谈判成功的三技巧

文章来源：文章作者：发布时间：2007-03-02 07:09 字体： [大中小]　进入论坛

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商务谈判中需要用语言和对方交流，如果有必要，还有可能用英语交流。交流中有些技巧可以促进谈判的成功，本文列举三条。
      一. 会听
      要尽量鼓励对方多说，向对方说："yes"，"please go on"，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
      二. 巧提问题
      用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。"can you tell me more about your campany?" "what do you think of our proposal?"
　对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
      进口商常常会问："can not you do better than that?"
      对此不要让步，而应反问："what is meant by better?" 或 "better than what?" 使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商："your competitor is offering better terms."
      三. 使用条件问句
      用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
      典型的条件问句有"what…if"，和"if…then"这两个句型。
      如："what would you do if we agree to a two-year contract?" 及 "if we modif your specifications¹, would you consider a larger order?"
      (1)互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
      (2)获取信息。
      (3)寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
      (4)代替"no". "would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？"如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。

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1 specifications
n.规格；载明；详述；（产品等的）说明书；说明书( specification的名词复数 )；详细的计划书；载明；详述
参考例句：
Our work must answer the specifications laid down. 我们的工作应符合所定的规范。来自《简明英汉词典》 This sketch does not conform with the specifications. 图文不符。来自《现代汉英综合大词典》

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