qualifying prospects 审查潜在顾客资格
quality dimensions 质量维度
quality 质量
quantity discount 数量折扣
question marks 问题类
questioning 询问法
quotas 定额
R
R & D expenditure 研究开发战略
race and ethnic origin 种族和民族
rack jobbers 供应超级市场的批发商
radio 无线电广播
rank ordering 排序
rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
rational appeals 理性诉求
rationale 基本原理
raw materials 原材料
reactive and proactive responses 反应及前摄策略
reactive new-product development strategy
reactor strategy 反应型战略
real estate 房地产
rebates 回扣
recall tests 记忆测试
receiver 接收者
reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需求
recognition tests 认知测试
recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔
recycling of packaging 包装回收（利用）
Reebok 锐步
reference group 参照群体
referent power 参照权
refocus 巩固
refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营
regression analysis 回归分析法
regulation 管制
related/concentric diversification 相关/同心多元化
relational VMSs 相关式垂直营销系统
relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
relative market potential 相对市场潜力
relative market share 相对市场份额
reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重复购买行为
repetition 重复
repositionings 重新定位产品
requirements planning 需求计划
reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置
response strategies 反应策略
response to communication 传播响应
responsive strategy 反应型新产品开发战略
responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围战略
Retail Index 零售指数
retail outlets 零售店
retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社
retailer 零售商
retailing trends 零售趋势
Return on Equity (ROE) 权益回报率
Return on Investment (ROI) 投资回报率
Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率
reverse engineering 反向工程
reward systems 奖励系统
rivalry determinants 竞争决定因素
rivalry 竞争对手
Robert Miles 罗伯特·迈尔斯
Rockwell 洛克威尔
Rolex 劳力士
Rolls-Royce 劳斯莱斯
roster 名册
Rover 罗佛公司

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