日期：2008-12-19 第三讲：确定目标(objectives) 企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 商业计划书的概述部分之后，就该介绍现状分析了，下面是一些写作建议。 第二讲：现状分析(present situation) 这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。 市场环境，例如： The marketplace has been stagnant for 2 years. We are pois... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 一份好的商业计划书能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。今天我们就来学习一下商业计划书的概述如何写。 第一讲：概述(executive summary) 概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 受益人证明书是一种由受益人自己出具的书面证明，以证明自己履行了信用证规定的条款，如证明所交的货物的品质、证明运输包装处理，证明按要求寄单等。 受益人证明样本如下： 长城贸易有限公司 GREAT WALL TRADING CO.,LTD. Room 123 HUASHENG BUILDING NINGBO P.R.CHIN... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 受益人证明（Beneficiary's Certificate/Statement/Declaration），也称出口商证明（Exporter's Certificate），顾名思义是由受益人按合同、信用证和有关规定对外出具的说明其已履行了某义务、完成了某工作或行为符合进口商和进口国的要求的各种证明文件，一般无固定格... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 进出口货物报关单是指进出口货物收发货人或其代理人，按照海关规定的格式对进出口货物的实际情况做出书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。 一、填写报关单的注意事项： 1．报关企业和报关员必须真实、准确地填写报关单，不能虚报；... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 进出口货物报关单是指进出口货物收发货人或其代理人，按照海关规定的格式对进出口货物的实际情况做出书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。它的填制规则如下： 1、预录入编号 指申报单位或预录入单位对该单位填制录入的报关单的编号... 阅读全文>>

日期：2008-12-19 1、 含义 进出口货物报关单是指进出口货物收发货人或其代理人，按照海关规定的格式对进出口货物的实际情况做出书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。它在对外经济贸易活动中具有十分重要的法律地位。它既是海关监管、征税、统计以及... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 当公司的合伙人发生变更的时候，需要对有业务往来的客户和合作伙伴进行通知。下面是一些此类通知常用表达。 1. I inform you that I have taken into partnership with Mr. Y. Yokota, who has for many years acted as my manager. 我已请多年在我公司担任经理的横田... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 传真是做外贸常用的通讯手段之一。下面我们就通过一篇例文来看看外贸传真的写法。 Herbert Import Export Telephone: (212)2215608 Fax: (123) 555-5436 388 Station Street, New York, 10018 U.S.A. To: Johnson Company Date: May 23, 2003 Attn: Eric Lee From: Sim... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 Complaints Claims（抱怨和索赔信函）的目的是为了获取更好的服务，对已出现的问题求得尽快的、妥善的解决。它通常是买方由于对收到的货物不满而书写，如：货物未按时到达；货物虽抵达，但与订单所载不同；货物有损毁现象；货物数量短缺或多余；货物质量与样品不符；服... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 Complaints Claims（抱怨和索赔信函）的目的是为了获取更好的服务，对已出现的问题求得尽快的、妥善的解决。它通常是买方由于对收到的货物不满而书写，如：货物未按时到达；货物虽抵达，但与订单所载不同；货物有损毁现象；货物数量短缺或多余；货物质量与样品不符；服... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 Complaints Claims（抱怨和索赔信函）的目的是为了获取更好的服务，对已出现的问题求得尽快的、妥善的解决。它通常是买方由于对收到的货物不满而书写，如：货物未按时到达；货物虽抵达，但与订单所载不同；货物有损毁现象；货物数量短缺或多余；货物质量与样品不符；服... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 运输是贸易中的一个大问题。我们来看看海伦和凯文是怎么协定的吧。 Helen: Hello, I'm calling from San Francisco for Kevin Lee. 哈啰，我是旧金山方面的，找李凯文。 Kevin: This is Kevin Lee speaking. 我是李凯文。 Helen: Hi. This is Helen Parker calling. 嗨... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 国际贸易发展到今天，可以说是无孔不入。怎么才能和老外做好生意呢？看看下面这位成功者和我们分享的秘诀吧！ I'd like to give some advice on successful negotiation with foreign businessmen. First, language is very important. Today English is the internati... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 头衔中带总字的可真是不少呢。但是这些总翻译成英文可不都是一样的哦！ 1． 用chief或-in-chief Chief Accountant总会计师 Chief Architect总建筑师 Chief Designer总设计师 Chief Editor; Editor-in-Chief总编辑 Chief Engineer; Engineer-in-Chief总工程师 Chief of... 阅读全文>>

日期：2008-12-08 想要了解掌握流利商务英语的关键吗？那就是礼貌而专业！你并不需要非常的流利才能让别人留下非常好的印象。这儿有一些捷径能让初学者变成专家！ Good morning/afternoon/evening 要问候一位朋友，你可以说，Hi! How are you? 但在商务场合，问候别人更合适的方式是，Go... 阅读全文>>

日期：2008-12-03 第31招 向谈判对手略施压力 The special price will be effective until May 30. 为了促使谈判对手尽快做决定，略施压力有时也是值得考虑的手段。例如，聪明的卖主都知道，订出最后期限，能够刺激原本无心购买或犹豫不决的买主。一句Unless you order in February, we... 阅读全文>>

日期：2008-12-03 第27招 对沟通对手的专长与能力表示认知 I know you are good at 每个人都对自己的才能引以为荣。向你的沟通对手表示你认知他的能力，并寄希望他有所表现：I know you are good at handling difficult situations, and I believe I can count on you.（我知道你擅于处... 阅读全文>>

日期：2008-12-03 第23招 过分吹牛，足以败事 Dont boast! 磋商者往往为了达成协议而向交涉对手做过分不实的吹嘘。这种情形在向他人推销产品时，尤其常见。顾客因听信你的吹牛而购买产品，进而造成损失，轻则不再与你打交道；严重的，恐怕还要告你欺诈，多划不来！所以在向他人做We can... 阅读全文>>